Задачи проекта и стартовые позиции (на 11.04)
Нам был важен упор на комплексные услуги: «сделать музей под ключ», «создать концепцию и проект музея», «разработать корпоративный музей с нуля». На старте по ряду запросов позиции были далёкими от ТОПа.
| Оформление музея | 42 → 2 |
|---|---|
| Музейное проектирование | 5 → 1 |
| Проект музея | 34 → 2 |
| Корпоративный музей под ключ | 101 → 2 |
| Создание корпоративного музея | 101 → 1 |
| Проект корпоративного музея | 101 → 7 |
Анализ ниши и прогноз: зачем он нужен
Работу начали с анализа ниши и прогноза — это помогает понять, какую ценность можем дать, и согласовать ожидаемый результат. В прогнозе обязательно учитывали сезонность (в B2B она ощутимая), чтобы правильно расставить приоритеты и выстроить стратегию получения заявок в периоды максимального спроса.
Первые месяцы: аналитика, семантика, приоритеты
На старте посмотрели Яндекс.Метрику и Google Search Console (у клиента уже были подключены). Затем собрали запросы, распределили семантику по посадочным и согласовали приоритетность работ по кластерам.
Low-hanging fruits: быстрые победы
По статистике сайта определили зоны, где минимальными усилиями можно получить быстрый и качественный результат:
- недостаточная текстовая оптимизация посадочных;
- отсутствие части страниц под кластеры (недозакрытый спрос).
Технический аудит: только то, что влияет на результат
Параллельно запустили техаудит с анализом индексации. По итогам сформировали список необходимых корректировок без «воды» — только практичные рекомендации, которые напрямую влияют на ранжирование и результат. После внедрения сайт стал более SEO-friendly.
Посадочные и контент: конкурентный анализ → ТЗ → внедрение
Уточнили список конкурентов, провели постраничный анализ и подготовили ТЗ на доработку/оптимизацию контента посадочных: структура, интенты, блоки доверия и коммерческие акценты.
Блог: источник трафика и усилитель коммерческих страниц
Для информационного блока составили контент-план и ТЗ на доработки блога. Добавили страницы авторов, даты публикации/обновления и контекстную перелинковку. Блог выполнял две функции:
- стабильный органический трафик по инфозапросам (расширяет воронку и приводит ЦА на ранних этапах);
- усиливает коммерческие страницы через внутреннюю перелинковку и повышение релевантности.
Результаты за 4 месяца: позиции и трафик
К дате проверки 25.09 позиции в мобильной выдаче Яндекса (Москва) находились в ТОП-3. По ключевым запросам рост выглядит «почти нереально», но он объясняется комбинацией: правильная структура посадочных + закрытый спрос страницами + текстовая оптимизация + тех-здоровье + блог как усилитель.
Трафик и сезонность
Год-к-году виден нисходящий тренд из-за сезонности: SEO стартовало в апреле (конец подъёма и начало снижения). Естественный прирост без SEO можно оценить примерно в 5% YoY. Фактические значения были значительно выше: июль 2889, август 2653, сентябрь 3265.
А что по заявкам в B2B с длинным циклом сделки
В музейном проектировании цикл принятия решения может занимать 4–6 месяцев, поэтому «заявки в моменте» не всегда показывают реальную эффективность. Важнее смотреть на поведение: вовлечённость и готовность к контакту. За время продвижения просмотры страницы «Контакты» выросли в 1,5–2 раза — это сигнал роста интереса со стороны целевой аудитории.
Почему это сработало
- Договорились о результате заранее: анализ ниши и сезонности задаёт реалистичный ориентир.
- Сначала быстрые победы: low-hanging fruits ускоряют первые результаты.
- Контент + коммерция как система: посадочные закрывают спрос, блог расширяет воронку и усиливает коммерческие страницы.
Источник кейса: flashfamily.ru. На сайт перенесено в редакции для личного портфолио.
