Задачи проекта
Запрос был не только «вывести в ТОП» коммерческие запросы. Важно было запустить контент, который отвечает на реальные вопросы аудитории и работает как прогрев: читатель приходит из поиска → получает пользу → понимает компетентность агентства → переходит в Telegram.
Исследование: метрики, интервью, интересы аудитории
Стартовали с аналитики: посмотрели текущие метрики сайта и сценарии взаимодействия с контентом. Затем провели серию интервью с клиентом и кабинетные исследования — чтобы уточнить портрет ЦА, мотивацию и поведение. После этого через внешние сервисы определили темы и категории, которые вызывают наибольший интерес у аудитории — и только потом сделали глубокий сбор семантики по направлениям (от широких инфо до узких подниш).
Помесячный контент-план и структура, которая ведёт к действию
На основе данных собрали помесячный контент-план: популярные темы + нишевые материалы с высоким потенциалом конверсии. Такой подход дал структуру, которая одновременно наращивает трафик и последовательно подводит к целевому действию.
UX и CTA под Telegram: +70% переходов
Так как ключевая цель — перевод в Telegram, мы в несколько итераций оптимизировали CTA в статьях: тестировали формулировки, расположение и визуальное оформление, чтобы увеличить конверсию.
Схема размещения CTA внутри статьи
CTA стояли в ключевых точках: (1) сразу после вступления — чтобы захватить внимание, (2) в середине — на пике вовлечения, (3) в конце — как основной конверсионный блок после вывода.
Что пошло не по плану: резкое падение кликов в Google
С 25 августа мы увидели резкое падение кликов из Google. Санкций/проблем доступности не нашли. Search Console не давала нормальной диагностики, кроме «выпадения страниц из индекса». При этом мониторинг аптайма молчал.
Разобрались: JS-редирект по языку → Googlebot уходил на 404
Запросили у разработки клиента историю изменений за последние две недели. Выяснили: добавили код, который редиректит пользователя в зависимости от языка браузера. Так как блог был только на русском, для англоязычных генерировался JS-редирект на несуществующую 404.
Googlebot заходит headless Chrome с английским языком → скрипт определял его как англоязычного пользователя → уводил на 404. Поэтому упал именно Google; у Яндекса проблем не было (ему отдавалась русская версия).
Результаты
- За 6 месяцев трафик вырос в 22 раза: с 366 до 8 263 визитов.
- Переходы в Telegram выросли в 3,5 раза: с 50 до 178 в месяц.
- Основной вклад дали: запуск контент-кластера, работа с интересами ЦА, оптимизация структуры и внутренних факторов ранжирования.
Почему это сработало
Потому что контент опирался на реальные интересы аудитории. Мы не «просто публиковали статьи», а закрывали конкретные вопросы и строили связку интерес → доверие → действие. Параллельно доводили UX/CTA до конверсии в Telegram, чтобы инфо-трафик превращался в стабильный поток целевых действий.
Источник кейса: flashfamily.ru. На сайт перенесено в редакции для личного портфолио (NDA-части без скриншотов).